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饥饿营销能走多远，决定权在你手中！

买车要交定金，买房要先登记，甚至买部iphone都要排长龙，“限量版”、“秒杀”等现象更是常有。在物质丰富的今天，为什么还存在供不应求的现象呢？这可能是“饥饿营销”所致。

现在消费者面对着比以往更多的选择，几乎已经到了没活动不上街、没优惠不购物的地步。商家的毛利率只有5%～20%，但营销费用却高达15%～25%。如何在最短时间内引诱消费者把钱掏出来变成了关键。

很多商家选择使用“饥饿营销”，用稍具口碑的产品打出“限量低价”来吸引顾客。但不能把饥饿营销简单理解为“量少低价”，信用的品牌、质精的产品、灵活的营销才是关键。

苹果出新品了，果粉们全体出动，又是发布会、排队，预购等等马不停蹄，特别是今年iPhone 6不在内地发售，更是掀起了新一轮饥饿狂潮，看的其他商家们眼红心跳。当然这绝不是特例，国内很多企业也惯用饥饿营销，如食品行业，房地产，汽车行业等等，只是用的太泛滥，效果大不如前，甚至有些被曝欺骗嫌疑，消费者也逐渐不买账了。尽管如此，苹果的饥饿神话却依然还在继续，为什么？其实决定权还是掌握在你的手中。

饥饿营销顾名思义，就是指商家有意调低产量以制造供不应求的假象，制造一种饥饿感让消费者的疯狂追逐，从而让卖方获得更多的主动权。

但商家用好“饥饿”营销的前提是产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力具有加乘地放大，为以后的持续热销打下基础，并建立死忠的粉丝。所以饥饿营销不能简单地理解为“量少低价”，信用的品牌、质精的产品、灵活的营销才是关键，才是基础。

作为一直能站在时代前列的苹果，它注重经营产品和品牌，聚集了大量的设计精英，一年可能就为了设计一款苹果手机，在不断改进，创新，敲定一款最优质的才会面市。同时它也培养出一群忠实的果粉，在新品推出时推波助澜，让饥饿人群愈演愈烈。我们国内很多商家看到了这种营销方式的妙处，活学活用，特别是小米将其用到极致，取得很大的成功，但诸如网上限购，汽车限额预定等等，前期引起轰动过，但太过泛滥，渐渐也没什么吸引力了。这就是过犹不及，沉迷于饥饿营销玩法，不考虑自身产品特质，总想以吊人胃口的方式博人眼球，正如狼来了的故事，忽悠人多了，最终损害的还是自身利益。

所以并不是谁都能采用饥饿营销的，苹果本身有实力又是单品，产品走在时代前列，每一个功能都为了满足用户体验而量身打造，一直在引导消费者需求，并且品质有保证，有资本和资格玩饥饿。但国内很多商家产品需要消费者重复购买，且同质化严重，创新不足，却将自己端的高高的，制造一种市场假象，让消费者感觉到某种产品（或品牌）的紧缺，结果得到的产品并不如他们宣扬的好，或者没把握好度，让消费者饥饿过度，直接就找替代产品了。对此，商家玩饥饿营销要谨慎，依具体情况而定。

当然饥饿营销归根究底就是玩一种心理概念，它立足于消费者的需求，利用人们“得不到的就是最好的”心理因素，用“限制条件”来制造消费的危机感、刺激人们购买，它是围绕着消费者进行的，必须满足或者引导消费者需求才能开展。假设苹果的产品没有考虑用户体验，设计也脱离用户审美需求，一味的限购，限量，相信它的饥饿法也火不起来了。

总之，饥饿营销能成功走多远，最终决定权取决于你。

你既是指商家，也是指消费者。商家打造信用的品牌、质精的产品、量少价优，才有条件玩的起饥饿；消费者只有认可商家的产品和品牌，并有强烈的需求，饥饿营销才能持续发力，促进销售，提升品牌形象，所以做好饥饿营销是双向的，缺一不可。

将自己端的高高的，制造一种市场假象，让消费者感觉到某种产品（或品牌）的紧缺，结果得到的产品并不如他们宣扬的好，或者没把握好度，让消费者饥饿过度，直接就找替代产品了。对此，商家玩饥饿营销要谨慎，依具体情况而定。

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