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行业：健身房，俱乐部，游泳馆，拳击格斗馆

品牌：临汾冰世界游泳健身俱乐部

服务：健身场馆空间装饰装修设计，品牌策划，软装陈列设计，健身场馆灯光设计

说明：临汾位于山西省西南部，历史悠久，是华夏民族的重要发祥地之一和黄河文明的摇篮，有“华夏第一都”之称。...
行业：医疗器材、医疗设计生产研发

品牌：东莞蓝海皓净化科技有限公司

服务：品牌形象设计,医疗VI设计,医疗标志设计

说明：东莞蓝海皓净化科技有限公司是从事医院洁净手术室配套产品及中心供应室、医疗家具、医药净化设备的设计、...
行业：企业形象视觉识别系统

品牌：品深设计

服务：商城vi系统设计，品牌标志设计，企业品牌策划

说明：企业视觉形象识别，是指在企业经营理念的指导下，利用平面设计等手法将企业的内在气质和市场定位视觉化、...
行业：集团/企业/上市公司画册设计

品牌：品深设计

服务：深圳画册设计、企业品牌文化梳理、文案策划、商业摄影

说明：现在所有的平面的平面设计几乎有用到版式，大到一本画册，一个海报，一个广告牌，小到一个提案...
行业：餐饮品牌策划

品牌：品深设计

服务：餐饮品牌策划、餐饮VI系统设计、餐饮品牌手册、餐饮品牌宣传资料

说明：餐饮品牌策划就是对餐饮品牌文化整合与提炼。就是对餐饮品牌的文化进行立意、策划、规划、设计，就是要站...

企业如何击中消费者的买点，赢得品牌认同？

套用一句歌词形容当下企业和消费者的关系就是：这么近，那么远。看着近在咫尺，一晃就远在天涯了。而造成这种现象的原因是，企业总是站在自身的角度，下意识的想着我的产品有什么优势，我的价格是否在合理的区间，我应该怎么卖，在什么地方卖，将这些一股脑的灌输给消费者。当然这也是无可厚非的。但企业别忘了现在是消费者的时代，他们有权利选择接受或者拒绝，你说的不是他想听的，当然会没有反应。除非，企业放下身段，去靠近消费者，用他们的方式交流，找到他们的买点，方有效用，至于具体的做法如下：

首先，要区分产品的卖点和买点。产品的卖点是站在企业的角度看问题，是企业“想说的话”，而买点是站在消费者角度说问题，是消费者“想听的话”。在一般的宣传推广中，企业只重卖点不重买点，更倾向于自说自话，把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来，结果是你说你的，我看我的，毫不相干，广告算打了水漂。
其次，要深刻理解买点的内涵。买点即消费者利益点，又可划分为功能买点和情感买点，也就是说消费者购买这个产品可能是因为产品功能带来的吸引力，也可能是因为产品所赋予的情感属性而带来的吸引力。一个成熟的品牌在宣传上通常需要兼顾功能买点和情感买点，而且两者是有机的结合和延续，如某退烧药的产品卖点是“新科技、新技术”，转变而来的消费者买点是“轻松退烧、舒适清凉”，以及让“父母放心”的情感买点。
再次，要将卖点转化为买点。企业在找产品的特点时，如产品特点是纯天然植物，可转化为营养健康，为解决消费者需求而定；在价格方面，企业要以顾客愿意支付成本的心理价位进行定价；在渠道方面，变“我在哪里说”为“哪种方式更便于消费者接受”；在促销方面，变“怎么说”为“与消费者进行沟通交流”。
总之，企业想让消费者靠近一点，再靠近一点，跟着企业走。最根本的是企业能真正做到“以消费者为中心”，深入了解消费者的需求，和消费者沟通交流，有针对性的进行“买点”诉求，引导消费者的认知，而不是试图“全面教育”消费者，让消费者被动全盘接受“卖点”信息。当然要做到这些，企业更重要的工作是市场调查，分析消费者喜好和心理，才能将卖点有针对性的转变成买点，让消费者能够听得懂、看得懂，能够接受并购买。

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