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卖萌的时代，企业你萌了吗？

近来《爸爸去哪儿2》正在热播，又一批萌娃席卷而来，让国民的心瞬间被萌化柔软一片。当然“卖萌”的不只是娱乐节目，很多品牌也在卖“萌”，如淘宝的“亲”，可口可乐的“喵星人、高富帅”，江小白，碧浪大姐，小黄鸭等等，层出不穷的萌物抢占大众的视线，为品牌赢来好感和认同，同时也表明卖萌的时代已悄然来临，在这种时候，企业你不用卖萌营销，合适吗？

      “萌”本意是指读者在看到美少女角色时，产生一种热血沸腾的精神状态。最开始萌的对象，仅限于美少女、宠物、小孩，日常用品等，而现在萌物已经演变成万事万物皆可萌的境地。个人卖萌是为了让自己更可爱，品牌“卖萌”是为了讨年轻一代的欢心，而卖萌营销是品牌用各种网络语言、时尚热点和年轻消费者进行沟通。
      在80、90后逐渐占据主流消费人群的今天，企业唯有不断适应他们的需求，才能防止被市场淘汰。为此，面对年轻化的消费群体，企业要设法让自身品牌也年轻化，“卖萌营销”就少不了。而当前众多名企们为应对新的游戏规则，已经开始放下身段，主动讨好年轻消费者，以防品牌老化。典型案例有：
 1、今年可口可乐卖萌包装“天然呆”、“喵星人”、“文艺青年”、“吃货”“、纯爷们”等等，这些“萌萌哒”包装，极具亲和力，加强了品牌和大众的联
系，促使消费人群通过自媒体主动传播，在微博、微信大量晒图，其传播力不可小觑。
 2、淘宝体的盛行，“亲”这个字一下子成为打招呼最好的语言，店主与顾客的距离就这样拉近了，这是萌的亲切感。

 3、在凉茶大战中，加多宝利用小孩做了卖萌营销。当加多宝被判立即停止使用 “ 王老吉改名为加多宝 ” 等宣传用语后，加多宝便在官方微博发布对不起系列。“对不起!是我们太笨了，用了17年时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌……”几个含泪的外国小孩充满了委屈，让人瞬间产生怜悯之心。加多宝这组小孩哭泣图，利用了成年消费者对小孩天然的同情心，成功减
少了品牌损失。

  这些卖萌营销能为企业带来诸多好处： 
　　首先，卖萌可带来免费传播效果：当今市场是以消费者为中心，企业与其被动等待消费者注意，不如主动迎合他们，卖萌营销适逢其时，为产品或品牌附加喜感的快乐情绪，容易传染，易于分享，能逗得大众哈哈大笑，主动分享转载，免费帮助企业传播。
　　第二，卖萌更有产品溢价能力：卖萌拉近了商家与用户的距离，让产品更有亲和力，让受众都不好意思砍价。会撒娇会卖萌的商家让产品无形中增加了价值空间。
　　第三，卖萌能够缓解负面情绪：当商家与用户之间产生矛盾时，卖萌营销可以软化敌对关系，如当年加多宝的对不起系列，让消费者忍俊不禁，也软化了他们的不满情绪。 
　   总之，当卖萌成为一种时尚有效的营销方式时，企业无视它，反而会被消费者漠视。正所谓卖萌无罪，装逼有罪，有能够靠近消费者的捷径，错过就太可
惜了。但企业要明白卖萌也有道，如果想走卖萌路线，简单地生拉硬套萌元素是行不通的，而是要内省，分析目标受众群，找到打动他们的萌点，再围绕自身产品特性和品牌内涵包装诉求去推进，用恰当的方式、恰当的频率展示出来，形成真正意义上成功的卖萌。
      简言之，萌要有萌点，要能互动，要让消费者喜欢你，然后才能让消费者接受进而购买。企业该卖萌时就卖萌，但不能以此作为长久之计，再可爱的东西也有审美疲劳的一天，真正要将品牌做好，必须以消费者的用户体验为基准，制定完善的营销整合策略，才是企业或品牌经久不衰的法宝。 

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