《分手大师》助力企业新产品达成宣传目标
上映一两周,《分手大师》票房已过四亿,未来仍有可能继续增长。它和好莱坞大片同一天上映还能分得一杯羹,团队的前期宣传功不可没。作为该剧的导演兼主演,邓超戏里戏外无下限耍贱,卖萌,为影片上映造势,最后勾得观众急不可耐,纷纷进影院看剧,作为邓超的处女作结果算是不错的。而从市场营销的角度看,它和企业新产品面市前的推广有异曲同工之妙,其成功的宣传策略也可以供企业借鉴。
选择正确的广告定位,个性统一
邓超团队在为影片进行造势时,始终围绕影片的独特个性“搞笑减压”来展开,并沿用至每个宣传环节,企业在推出新产品时也要找出产品的独特个性,也就是产品的核心卖点,将它突出放大,贯彻到每个宣传活动中,与同行产品形成差异化,让消费者容易识别和记忆。
制造热门话题,吸引消费者关注
《分手大师》在录制之初话题就不断,邓超的妻子孙俪怀孕,杨幂怀孕等等,剧组将“分手大师”戏称为“分娩大师”,从开始就伴随一种喜气,在消费者心中留下好的印象,企业也要会制造话题,抓住偶然和必然事件,围绕着产品将消费者往好的方向引导,勾起消费者的好奇心,也要与热点话题相联系,尽可能多地出现在受众眼前,让其形成较深刻的认知。
选择合适的媒体进行宣传,实现高到达率
邓超携《分手大师》在各大综艺王牌节目露面,如《嗨,2014》、《快乐大本营》、《鲁豫有约》等,这些节目本身具有的稳定受众群,符合影片消费群,知名度高,针对性强,传播效果也好,企业在选择媒体时要分析它的目标人群是否和产品的目标消费群一致或重叠,媒体的知名度和到达率情况,不选最贵的,只选最合适的,符合产品调性才有效。
充分利用终端渠道,近距离互动
邓超到全国各省市进行实地宣传,与观众近距离面对面的互动,现场耍宝,让观众笑不停的同时,对影片的期待值也不断增加,直接的结果就是票房不断上涨,企业要重视终端渠道建设,开展预热活动,加强与消费者的落地互动,留一些悬念,引起消费者对新产品的特别关注,造势做的好,产品上市才能水到渠成。
如今是一个“酒香也怕巷子深”的时代,无论是影视作品还是企业产品,在进入市场之前全方位的宣传到位了,成功引起了消费者的注意和好感,新产品面市之时就能占据一席之地,《分手大师》的成功宣传策略,值得企业借鉴和反思,抓住消费者的心,落地精准的传播,找对的人说对的话,结果才会事半功倍。
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