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品牌营销策划之寓言启示

品牌营销策划是围绕目标消费人群而进行的,企业想要达到目标,就要打动他们的心。但现实中消费者的心容易受外界的干扰和诱惑,飘忽不定,这就需要企业有
深厚的洞察能力,透过现象看本质。品深设计列举两则寓言故事,以供企业参考,获取深层次的启示。
1、蛹和蝶
    蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞,非常羡慕,就问:“我什么时候能像你一样在阳光下自由地飞舞?”蝴蝶告诉它:“第一,你必须渴望飞翔;第二,你必
须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气。”
    蛹就问蝶:“这是不是就意味着死亡?”
    蝶告诉它:“从蛹的生命意义上说,你已经死亡了;从蝴蝶的生命意义上说,你又获得了新生。”
    这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。用它来比喻营销人,是非常合适的。营销要创新,有时就不得不进行“破坏”,甚至破坏他自己亲手建造起来的
大厦。业内有一句话说是“营销人就是从事创造性破坏的那些人”,就是说他要在创造中进行破坏。企业是否有勇气打破赖以成功的基石去寻找新的发展思路,不断的否认自己,不断的创新,不断的去适应消费者日益变化的需求,这些都值得深思。
 2、北风与太阳

北风与太阳都对自己的力量感到满意,但彼此不服,认为自己的力量比较大。

是他们决定:谁能使得行人脱下衣服,谁就胜利。

北风一开始就猛烈地刮,吹得树叶飞到高高的空中久久不能落下。他看见自己的威力,觉得脱下行人的衣服应该绰绰有余。不料,路上的行人紧紧裹住自己的衣服。北风见此,刮得更猛,还直往行人的脖子里灌,企图把衣服也吹坏。行人冷得发抖,便添加更多衣服。北风吹疲倦了,却未见一个行人的衣服被脱下来,便让位给太阳。
太阳最初把温和的阳光洒向大地,行人脱掉了添加的衣服;接着又把强烈阳光射向众人,行人们开始潮流浃背,渐渐地忍受不了,就脱光了衣服,纷纷跳到了旁边的河里去洗澡。最后北风羞愧地向太阳认输。

这则寓言说的是,营销,需要“巧”劲,“四两拨千斤”。但另一个问题是“巧”劲的运用不是随心所欲的,它需要首先对所处的环境和位置作详细的了解和把握,知彼知已,方能百战百胜。企业品牌营销策划也要运用“巧”法,和竞争对手形成差异化优势,吸引消费者视线。




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